从7月16日这天看善领的2017及未来


2017-07-20 09:09:00
中海重工
转贴
1665

一个不知名的商务酒店、一个相对“简约”的会议厅,在这样的环境下“2017善领MiFi经销商会议”低调进行。

本次会议是善领自年初深圳九州展期间经销商大会后的第二次会议。犹记得第一次会议时,苏小红董事长宣布去销售、内部结构大调整后,与会经销商们的震撼、困惑和不安。甚至有部分经销商对于善领的大变化变得“不确定”了起来。

时隔近半年时间,从4月份善领随身MiFi产品的上市,在行业内外疯狂生长,甚至达到一个产品开启一个行业的效果,引领随身MiFi市场风潮。于此同时,汽车电子相关产品也依然稳步发展并不断迭代更新。

公司从运营效能上得到明显提升,初步证明了年初决策的正确性。

而7月16日第二次经销商会议的召开,在发展前景更为明晰的基础上,这次会议将成为善领2017年转折年的转折点,成为善领未来一段时间、几年甚至十几年的发展“起始点”。

在会议开始,苏小红董事长给本次会议做了一个定性:“善领MiFi经销商会议,不仅仅是MiFi经销商会议,而是善领第二次崛起、二次创业的起点。我们将围绕流量业务,打造更多适用于用户的硬件产品,建造生态,成为国内第四大电信运营商”!

针对这一发展愿景,在会上做了以下三方面的体现。

▲善领MiFi代理商授牌,他们将获得渠道区域保护。

第一,三步法诠释“新零售”

根据不同时代消费者的习惯、需求以及当时的社会技术发展程度,每个阶段的零售业模式都给人们的生活带来极大的改变。

时至今日,在互联网技术高度发达、信息渠道多样化、物流效率不断提升的社会环境下,零售业正在发生第四次革命。而这次革命,将会把产品流通的成本、效率以及购买体验、产品体验更为优化。

在这样的零售业背景下,善领首先通过包括MiFi在内的硬件产品,以硬件的利润开始,让合作伙伴获得第一层收益;第二,通过流量的分成,让合作伙伴收获更为丰厚的第二层收益;然而这些仅仅是个开始,第三,依托MiFi用户管理平台,善领将搭建起一个高活跃度的“云商城”。到2018年获得超过500万用户后,通过专注线上和专注线下两类产品,为合作经销商带来更高的用户粘性,实现用户的二次甚至多次消费。

进而形成“善领流量云生态”,惠及用户、经销商和善领公司。

第二,围绕流量进行硬件产品规划

出于“围绕流量业务进行产品规划”的发展策略,善领汽电在2017下半年除了目前的MiFi、MiFi Plus、GiFi等随身/家用便携式路由器系列产品之外,流媒体后视镜也将是善领汽电产品规划中的重点。根据规划,下半年善领将推出X798TS以及X398两款流媒体后视镜。

其中X798TS即将上市,这款产品拥有4G通讯/10英寸大屏/3倍观后视野/WDR流媒体技术/DSA+驾驶卫士/导航/实时路况等功能。然而这些不是重点,重点是这款产品背后的流量业务开展。

在会上,苏小红董事长给这款产品零售价定价999元另外3年无限流量含视频WiFi热点也仅需799元,令现场与会经销商再一次“口瞪目呆”,惊咤不已。

▲善领X798TS流媒体后视镜亮相深圳九州(秋季)展

然而,这样的定价并不是以价格战为目的,推出这一价格政策是经过对渠道合理利润所得的分析而得出的。硬件产品的合理利润应该建立在消费者、渠道商和厂家都能接受的最合理范畴,而不是利用“信息不透明”的行业局限,谋取暴利,断送了品类未来的发展。

此外,通过消费者更易接受的价格,获得流量运营层面可持续性的利润回报不是更为关键吗?!

这一规划也体现了善领汽电对于“善领流量云生态”布局的决心和信心。

第三,整合行业资源,实现三方共赢

会议最后,善领汽电整合行业资源,与雅森车品宝签署战略合作协议。利用雅森车品宝的资源,结合善领汽电以及善领代理商自身资源,为产品的销售、代理商区域客户的维护开发提供帮助,实现善领公司、善领代理商以及雅森车品宝的三方共赢。

以下是善领深圳九州秋季展及会议图片集锦:

▲深圳九州(秋季展)善领展台备受关注

▲善领随身MiFi、家用GiFi全系产品亮相展会

▲CCTV主动采访

▲善领技术部门娄工进行MiFi管理后台操作培训。

▲善领客户部门曾经理进行“窜货、乱价”管控政策介绍。

▲山东省善领渠道商代表赵总分享MiFi产品市场推广经验


总结:善领汽电成立至今近10年时间,在行业每个发展节点总能洞察先机,在短时间内成为“小池大鱼”。2017年对于汽车电子行业而言是动荡的一年,对于善领来说也是充满机遇的一年,以MiFi为开端,善领汽电在硬件与流量运营层面的结合初见成效,更是未来可期。

发表评论
评论通过审核后显示。
友情链接:幸运飞艇开奖直播  幸运飞艇开奖  幸运农场开奖直播  幸运飞艇网址  幸运农场  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!